張柏勳的生活時報

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文/子婷

Delivery

Hero是一間德國新創公司，提供美食外送服務。該公司成立2011年5月，投資額高達20億新台幣。涵蓋五大洲33個國家，旗下員工超過2000名，特約餐廳超過30萬家，每月處理1千萬筆的外送交易。可在網路上付款、儲存喜愛的餐廳菜單並對餐廳評比。

到底是哪些原因讓Delivery Hero無畏Amazon, UberEats進駐市場呢？

本文三大重點：1. Delivery Hero併購空腹熊貓(FoodPanda)，強化全球領導地位。2. Delivery Hero研發自家POS系統，製造店家與消費者雙贏的局面。3. 利用自動化服務，創造低盈利成本高營收的商業模式。

 

1.Delivery

Hero併購空腹熊貓(FoodPanda)，強化全球領導地位

近日，Delivery Hero大動作收購空腹熊貓（德國知名美食外送服務公司），雙方從原本的對立競爭變成合作關係，壯大了Delivery Hero的勢力。Delivery Hero為歐洲美食外送服務的巨頭，而空腹熊貓在亞洲區也有很大的市佔率，兩間公司合併後，Delivery Hero可以說是稱霸全球外送市場。

第一、空腹熊貓的加入，為Delivery Hero加強開拓二十間國家市場，例如亞洲與東歐地區，此外Delivery Hero與空腹熊貓的市場有重複的地區，合併後更鞏固其地位。

第二、即便空腹熊貓沒有公佈目前使用者人數，但以2015年達到三千四百萬美元的情況估計，合併後，預計將會為Delivery Hero每個月在全球47個國家，帶來超過兩千萬筆訂單。

第三、從2010年正式營運時，Delivery

Hero已募資超過十四億美金，空腹熊貓的加入，讓Delivery Hero最近一次的估值達到31億美元。

Delivery Hero接下來除了與已上市的美食外賣公司Just Eat正面競爭外，也面臨了許多新加入的敵手，包括Uber Eats和Amazon。而這次的收購更鞏固了Delivery Hero在美食外賣市場的地位。

 

2.

Delivery Hero研發自家POS系統，製造店家與消費者雙贏的局面

對消費者而言，Delivery Hero可以探測離自己最近的餐廳，並在App上顯示其他人對料理的評價，只需要輕鬆點選，外送服務就會把熱騰騰的美食送上門，解決許多外食族的煩惱。而對餐廳店家，Delivery Hero不僅僅是外送平台，更是銷售餐點的新管道，只需要支付平台使用費，Delivery Hero將提供專業的POS機（Point of Sales，是指通過電腦處理商品資訊、金流、會員管理，如收銀機）。

Delivery Hero推出的POS機為9Cookies，可以為商家統計各地區的消費者偏好哪種美食，計算每個月銷量最好與最差的產品，甚至探測周邊店家產品。例如在美國皇后區沒有店家販售熱狗，該系統會推薦周邊店家推出熱狗相關美食，刺激消費者購買。除此之外，9Cookies也提供多樣的付費模式，像是內用餐點的客人，除了現金交易以外，也可以使用信用卡線上交易。

對Delivery Hero這種平台而言，供給端與消費端同等重要。透過9Cookies系統，Delivery Hero可以統一控管商家訊息，若發現某間餐廳的銷量真的很差，Delivery Hero會派遣相關專業人士協助。例如透過數據資料顯示，該地區販售辛辣食物的餐廳不受歡迎，Delivery Hero則會親自致電了解情況，並與團隊討論，策劃出相對的解決辦法。

9Cookies系統不僅為店家提供更好的管理方式，也為消費者量身打造「外送追蹤」的功能。一般狀況下，當外送餐點遲遲未到，客戶就會打電話回店家詢問，店家再撥號給外送人員了解狀況，其處理方式緩慢。而使用9Cookies系統，消費者與店家可同時追蹤外送人員的進度與路線，免去麻煩又攏長的電話聯絡。

 

3. 利用自動化服務，創造低成本高營收的商業模式

Delivery Hero的創辦人Niklas

Östberg表示「目前外送服務有很大的商機，但關鍵在於公司營收。」Delivery Hero目前透過兩種方法達到盈利最大化的效果。

第一，與Delivery Hero合作的餐廳須自行提供外送人員，Delivery Hero不需額外支出外送員訓練成本。第二，Delivery

Hero的雲端自動化服務，從消費者下訂單，系統接受處理，到餐廳外送食物，自動化服務讓Delivery Hero都不需耗費額外的多餘人力成本。

從消費者下單，餐廳接收訂單，追蹤外送進度，客人拿到餐點，僅需透過App系統，全電子化服務讓Delivery Hero每筆訂單可回收高達百分之九十的毛利。再加上搶先進入市場，目前Delivery Hero已佔領百分之六十的歐洲外送服務市場。

在2016年9月，Amazon已在倫敦啟用外送服務，營運初期承諾消費者食物最慢會在一小時內送達。而此服務僅開放給每年支付99美元的Amazon Prime會員，並主打加入會員的消費者，不必給付多餘的外送服務費，只要固定繳交會員月費，即可享用Amazon的外送服務，並且不限使用次數。

而UberEats也在同一時段宣佈進軍歐洲市場，第一座試營運的城市為荷蘭的阿姆斯特丹，UberEats的外送服務主打快速，客戶的訂單會在30分鐘內送到，有些大都市甚至承諾在十分鐘以內。

相較於Amazon的外送服務以及UberEats，Delivery Hero則是融合了它們各自的優點，既不另外收外送服務費，也利用App顯示預計送達時間，避免消費者過久的等待。

Niklas Östberg表示「Amazon與Ubereats想要在地深耕，還有一大段路要走，畢竟Delivery Hero是最早進入外送市場的新創公司。」

目前全球外送產業，大部分依然透過傳統電話，而電子商務的外送模式多半以大型速食店為主。在未來，隨著智慧手機與網路的普及，加上消費者生活型態的改變，外送服務的商機預期能快速成長。但不論地方公司或國際電商，都想要搶奪這塊市場大餅，在消費者完全接受新型商業模式，目前情況就如Niklas Östberg所說「外送服務還有一大段路要走。」

 

參考資料：

1.Delivery Hero acquires Foodpanda as

Rocket Internet shuffles online takeout pack once again

2.Delivery Hero CEO on Amazon, Uber Food

Push: Let Them Come

3.Delivery Hero’s Foodora Expands as

Rivalry Intensifies

4.How a tech unicorn 經典creates value

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【羅開新聞中心Thomas綜合報導】高球競賽不是比洞、就是比桿，除非天象異常，一回合的競賽通常是打十八洞，當然比洞賽可能打完十洞，就提前結束比賽，不過那是「提前」結束比賽！現在有新的賽制，挑戰傳統的十八洞比賽。

歐巡賽即將於今年的五月六日到七日在英國聖奧爾本斯的Centurion Club（百夫長俱樂部）舉行首屆GolfSixes（高爾夫六洞賽），這場嶄新的賽制，將有來自十六個不同國家的兩位選手組成隊伍，角逐六個洞的比賽勝利。

這場比賽由十六個不同國家，世界排名最高的選手挑選自己的搭檔，組成國家代表隊。第一天的比賽，十六支隊伍將分為四個小組，進行小組循環賽，接著排名最好的八個隊伍，將在第二天進行淘汰賽。

比賽將採取最佳球位賽，所有參賽選手先在發球台開球，然後選擇球位最好的那顆球打下去。在小組賽階段，每場比賽贏的隊伍可以獲得三分，平手則得到一。

到了淘汰賽階段，如果六個洞的比賽無法產生勝負，那麼會在六個洞之後，在第十八洞進行延長驟死賽，直到決出勝負。

跟本周即將在澳洲伯斯的Lake Karrinyup Country Club（卡瑞尼湖鄉村俱樂部）所進行的ISPS HANDA World Super 6 Perth（伯斯世界超六賽）最後一天的決賽回合一樣，在六個洞進行六洞賽決定輸贏。

首屆高爾夫六洞賽星期五還會在球場布置音響與活動區，當有選手取得各式各樣的得分時，活動現場將配有音樂和煙火，在比賽之間，參賽的選手們還會向演唱會一樣，拿起麥克風跟球迷互動。

或許在獎金規模，歐巡賽很難跟美巡賽比拚，但是在賽制改革方面，歐巡賽確實勇於改變。

歐巡賽執行長Keith Pelley（凱斯?佩利）說：「新的賽事，規劃已經有很長的一段時間，高爾夫需要現代化，引進一些革新的新賽制，這場比賽就是我們實現那個目標的重要部分。」「我們想吸引新一代球友，擴大高球運動的吸引力，我認為，新的賽制會有那樣的效果。」

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